Здравейте, Priятели,
Бих искал да ви споделя една много интересна история с мои клиенти и как завърши тя :)
Преди около 1 година започнахме работа с тях, по препоръка от сестрата на един мой приятел. Ще добавя, че двойката беше българка и чужденец. Вече бяха търсели с други брокери в София, но за съжаление без успех и нужното внимание от страна на брокера, както и без компетенция с езика на комуникация (английски). Та самото преживяване не им е било никак приятно.
Направихме един разговор с тях, в последствие среща и след това готови за огледи. Преди огледите обаче имаше много съмнения и недоверие от тяхна страна, въпроси и притеснение с подписването на договора. Разбира се напълно нормално, след опита който имаха. Постъпих с пълно разбиране и нещата се случиха. Изградихме си доверието и продължихме с най-важната цел за тях, а именно да намерим мечтаното от тях жилище. В процеса на търсене, който продължи почти 1 година, направихме повече от 6 огледа и по-малко от 10. Особеното беше, сегмента който гледахме, а именно готов завършен имот, обзаведен и без нужда от каквито и било ремонти и освежаване (реално най-нишовият). Да имаше моменти, в които си правихме почивки, в които те загубваха надежда, че тяхното жилище въобще ще се появи. В тези моменти, аз не спирах да вярвам, че техния дом ще излезе на яве и то скоро. След като се прибраха от почивка се чухме контролно, за да обсъдим промени или новости по търсенето им. Разбира се имаше, вече гледахме поне 4-стаен апартамент вместо 3-стаен, другите неща си останаха непроменени. Буквално в същия месец, те ми изпратиха една обява, която им е направила впечатление ( да така сме се разбрали с нашите клиенти, ако случайно попаднат на нещо, което им хареса, да ми го изпращат и аз имам задачата да се чуя с колегите/собственици). Веднага се чух с колегата/собственика на имота ( в последствие разбрахме, че е и собственик), разбрахме се за оглед. На първото посещение беше само мъжът, видяхме имота, беше 4-стаен, но в момента бе преустроен на 3-стаен с огромен хол, таванско помещение, което е светло и удобно за офис, много добре поддържани и готови за живеене. Жената също видя имота, много го хареса, аз също бях на мнение, че имота е супер. И да винаги, когато даден клиент има интерес за имот и би искал да го закупи се явява и друг купувач. Да винаги е така, продавача имаше оферта(устна за наше щастие) от предходни клиенти и реално ние трябваше да действаме светкавично и да не губим време. Говорих с клиентите си разбрахме се на каква цена биха искали да го закупят (реално цената беше обявената. Попитах ги дали са съгласни в тона на разговора да преценя и ако мога да договоря по-добра цена, дали да го направя? Те ми отговориха: „Антон имаме ти пълно доверие, така, че постъпи, както мислиш за добре, но ни подсигури апартамента“. Това и направих! ) и малко по-късно ги информирах, че вече са с 2 000 евро по-богати, как ли, благодарение на преговорите, които проведох със собственика. И да някой ще каже, че ще взема по-малко комисиона, което е така, но аз работя за моите клиенти и съм длъжен да им договоря/спестя колкото се може повече пари! В последствие организирахме и финансирането, благодарение нашите посредници( кредитни консултанти). Имаше много емоции и различни преговори, но покупко-продажбата се случи доста бързо. Няма да забравя как продавача по време на преговорите ми каза: „Момче имай предвид, че ако имаме сделка, то ще е благодарение на теб! Не се шегувам, може да го споделиш и на клиентите си!“ – направо ме удари в земята не го очаквах. Явно начина на комуникация с него му е харесала, или знам ли какво, така и не ми каза, но благодаря 😊 Накратко сделката мина супер добре, всички бяха щастливи (може да видите по снимките). Много съм горд, когато мога да помогна на хора потърсили помощ при мен! И да тази консултантска работа съм я приел като кауза за всички мои клиенти! Да помогна и да бъда полезен в този така не лесен процес за тях!
Благодарен съм и на целия екип на Primo+ недвижими имоти, а именно Momchil Krastev той също е на снимката :) , Eli Pencheva, Anna-Maria Petrova, Kiril Anev, Maria Seymenski за съдействието и не малко свършената работа зад кулисите!
Обичам ви!
Няма коментари:
Публикуване на коментар