Търговският процес при сделки с имоти

Кои са етапите, през които минава брокера, за да направи една сделка? Всяка сделка започва с първоначален контакт. Ето всички стъпки от търговския процес, който ползват най-успешните брокери в България и по света. 1. Проспектинг 2. Последващ контакт 3. Квалификация 4. Прелистинг 5. Презентация 6. Възражения и договори 7. Маркетинг и огледи 8. Преговори и сделка 9. Следпродажбено обслужване/Предпродажбено обслужване Какво представлява този процес (включително и какво значат тези чужди думи), защо е нужен и каква стойност дава на брокера.

Източник: ПРИМО ПЛЮС

Какво научих аз от това ВИДЕО

- да работим по методи гараантиращи резултат

- проспектинг (генериране на клиенти)

- работа по система

- да правим проспектинг в началото на деня, когато все още сме енергични

- мотивацията е като мускул, който се изморява бързо

- да даваме стойност на клиента

- цената не е проблем, когато стойнота надвишава цената

Ако и вие искате да споделите вашия опит, мисли или съвети, моля, оставете коментар  или споделете видеото с ваши колеги БРОКЕРИ!