Презентация пред продавач, която впечатлява и води до сключване на договори - ВИДЕО


 Източник: Primo+ Недвижими имоти

 Какво научих аз от това видео ?

 Трябва да кажем на продавача от колко време сме в бранша.

 Задължително трябва да посетим имота а място преди да започнем да го предлагаме.

 Продавача избира брокера а купувача имота.

 За продавача е важно да има добър беокер за да му осигури най-добрата сделка.

 Цената на имота зависи от това как ще бъде презентиран.

 Трябва да имаме планирана и подготвена презентация пред продавача.

 Да обясним ползата на продавача от това, че ще работи с нас.

 Най-добре е срещата да бъде направена със всички собственици на имота или със този който взима решението за продажба.

 Трябва да информираме продавача стъпка по стъпка за целия процес през който ще мине при продажбата.

 Чрез презентация изграждаме доверие у продавача.

 Презентацията може да продължи 40-60 мин.

 Срещата с продавача трябва да бъде на място в имота.

 Трябва предварително да подготвим набор от въпроси,които да зададем.

 Да обясним на продавача,че е хубаво да работи само с един брокер, който ще предложи имота и на всички останали агенции на пазара.

При първа среща трябва да дадем визитка.

 Предварително трябва да имаме информация за имота на който отиваме.

 По време на огледа е хубаво да си водим записки за имота на който отиваме.

Да отбележим плюсовете и минусите.

 Трябва да дадем информация на продавача за нас като брокери и за агенцията, която представляваме.

 Въпроси за имота: собсвеници, ипотека, възбрани и др.

 Важно е да знаем какво очаква собсвеника от нас.

 Важно е да знаем след колко време е готов да освободи имота ако се намери купувач.

Трябва да предложим на продавача рекламна стратегия за продажбата на имота.

 Най-накрая трябва да предложим ексклузивен договор!

Няма коментари:

Публикуване на коментар

Моля пишете на кирилица