Презентация пред продавач, която впечатлява и води до сключване на договори - ВИДЕО

Източник: Primo+ Недвижими имоти

 Какво си записах аз от това видео

- трябва да кажем на продавача от колко време сме в бранша

- задължително трябва да посетим имота на място преди да започнем да го предлагаме

- продавача избира брокера а купувача имота

- за продавача е важно да има добър брокер за да му осигури най-добрата сделка

- цената на имота зависи от това как ще бъде презентиран

- трябва да имаме планирана и подготвена презентация пред продавача

- да обясним ползата на продавача от това, че ще работи с нас

- най-добре е срещата да бъде направена с всички собственици на имота или с този който взима решението за продажба

- трябва да информираме продавача стъпка по стъпка за целия процес през който ще мине при продажбата

- чрез презентация изграждаме доверие у продавача

- презентацията може да продължи 40-60 мин.

- срещата с продавача трябва да бъде на място в имота

- трябва предварително да подготвим набор от въпроси,които да зададем

- да обясним на продавача,че е хубаво да работи само с един брокер, който ще предложи имота и на всички останали агенции на пазара

- при първа среща трябва да дадем визитка

- предварително трябва да имаме информация за имота на който отиваме

- по време на огледа е хубаво да си водим записки за имота на който отиваме

- да отбележим плюсовете и минусите

- трябва да дадем информация на продавача за нас като брокери и за агенцията, която представляваме

- въпроси за имота: собсвеници, ипотека, възбрани и др.

- важно е да знаем какво очаква собственика от нас

- важно е да знаем след колко време е готов да освободи имота ако се намери купувач

- трябва да предложим на продавача рекламна стратегия за продажбата на имота

- най-накрая трябва да предложим ексклузивен договор

Ако и вие искате да споделите вашия опит, мисли или съвети, моля, оставете коментар  или споделете видеото с ваши колеги БРОКЕРИ!